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新型コロナ禍で、

「費用対効果に見合う、新規顧客獲得」に

興味ある経営者は他にいませんか?

流行語、人を動かす言葉を22年間、広告の世界で実践。 
「セールスライティング広告」でビジネスを成功に導きます。

船の旅株式会社(VOYAGE.,LTD)は、マーケティング会社です。

​主な事業は、世界最大のクルーズ・プロバイダー・コンシェルジェサービスの日本普及ですが、リテール向け商品・サービスのマーケティング支援も行います。

新型コロナ禍では、従来の対面、訪問、来店対応だけでは経営は難しくなりました。

しかし、広告を出しても費用対効果に見合わず、新規顧客獲得の方法に課題を抱えておられる経営者は多いです。最近ではオンライン説明会など非接触型の営業機会を活用する企業も増えていますが、この方法でも、説明会に集客する広告力が重要となります。

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仮の話として、「見込客のほうから商品購入を真面目に検討してくれる機会」を、ある予算内で実現できるとしたら如何でしょうか?

優良見込客との商談機会となるため、あとは応対に失礼がなく的確な商品説明力とコンプライアンスを遵守する担当者がいることで成約に繋がります。その優良見込客を予算内で集客できるとすれば如何ですか?

その機会とは、ずばり「セールスライティング広告」です。普通の広告ではありません。これまで広告で成果が上がらず、広告はイメージだ。無駄な経費の垂れ流しだと痛感されている経営者も少なくありません。しかし、それは不幸なことであって広告を経費でなく「投資」として成功されている経営者もたくさんいらっしゃいます。

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「投資」としての「セールスライティング広告」とは

テレビやラジオ、新聞、雑誌、看板、DM、チラシ、Google、Facebook、Instagram、Twitterなどのインターネット広告で、例え「ターゲットセグメント」して、そこに「集中的に広告費」をかけたとしても商品が売れるとは限りません。無駄な経費となることも多いです。

 最も重要なことは、商品を購入するお客様にどんなメリット(感動・感情・お客様自身や生活の劇的変化)があるかについて、まるで、御社のトップセールスが特別なお客様一人に直接語りかけるようなわかりやすい広告になっているか、です。その場合、ウケを狙ったり綺麗な広告ではなく、メリットを誇張なく事実に基づいて表現することです。「広告の続きを見てみたくなるキャッチコピーとその真実を解説した本文、そしてどういう行動を起こせばそのメリットを手に入れられるかをわかりやすく伝えること」です。時として、記事広告のような長文こそが費用対効果を高めます。

 “キャッチコピーや文書で、費用対効果が劇的に良くなるってホント?”と疑われる方へ、私は自信を持って言い切ります。私はレオパレス21の税制・資産運用セミナーを広告媒体で告知し、アパート経営という商品を低いコストでセミナー集客しました。TBC東京ビューティセンターでは、エステティックサロンへ脱毛・痩身・美顔を求める女性向け広告戦略を展開し、2ケタの集客増を実現しました。その広告展開において流行語大賞ノミネートとなるプロジェクトに関わってきました。絵の展示即売会で上場を果たしたアールビバン株式会社では、このノウハウを自ら体系化した宣伝・販促手法を導入させて頂き、毎年2ケタの集客増、2ケタのコスト削減を6年連続で実現しました。これは大した成果でなく、世界全体をみれば、セールスライティング広告は従来の17倍の売上増を実現した成功例もたくさんあります。

 重ねてお伝えします。良い「セールスライティング」×「その言葉に響く見込客がいる媒体に選定」×「広告費」=利益の最大化 この方程式は絶対です。

「利益が出せる媒体」とは

テレビや新聞からスマホへと、メディア接触時間の増加が増えています。スマホでの情報収集の時代へと移り変わっています。不特定多数が見るテレビなどと異なり、インターネット広告では「興味関心・行動・属性・年収・住まいのエリア・年齢・性別」などを特定することができます。特に魅力的なことは、A.Iによる解析力を活用して少額でテスト広告を出し、その結果、反応のあった見込客の属性と類似した対象に集中して広告が出せることです。また、来場や購入などの成果に結びついた顧客に再度広告をうつことができます。成約度の高い見込客へ広告配信ができ、どんどん広告効果を高めてくことが可能です。そうすることで無駄な経費を使わず、効果の高い属性に広告費を投資することができるのです。また、DMでも、優良顧客に絞ったり、その優良顧客と類似する新規見込客に限定して広告配信することが可能です。しかもDMは媒体社の仕様・ルールに制限されず、御社のトップセールスがDMに変身して見込客宅にあがってプレゼンしてくれるような存在でもあります。インターネット媒体、DMなど購入率の高い新規見込客に絞って広告を出します。

 

「セールスライティング広告」×「媒体」×「広告予算」の方法

STEP1

少額予算でテスト広告。数回繰り返し費用対効果最大化の「セールスライティング広告」を選定。

STEP2

最大効果が見込める「DM」「インターネット媒体」に売上目標から逆算する広告費を算出して出稿します。

STEP3

クロージング・契約締結の場を作ります

A 販売説明会開催(又はオンライン説明会開催)

B 資料請求・見込客リスト獲得、自社営業スタッフによるクロージング

集客人数×契約率×契約単価=売上 広告費÷売上=経費率費用対効果

 

御社も、「セールスライティング広告」を使ったマーケティングコンサルティングを導入しませんか?

無料! まずは御社の商品とその単価、どのように改善されたいかについてメールください。

対応策と想定される費用対効果を基に(広告で利益が出る)面談の機会を頂きます。

お問合せ gold@voyage.net.in までご連絡ください。

言葉は自分を変える。世界を変える。

想い

広告の仕事をはじめた頃、「広告の父」デビッド・オグルヴィが自らこの著書で学んだという、ジョン・ケープルズの『ザ・コピーライティング』で学び、言葉の力が売上を何倍にも引き上げることを実際の担当業務で経験し、言葉や物語性、感動的な脚本こそ、人を動かすのだと実体験をしました。

 

もともと映画好きでもあったのですっと心に入ってきました。イメージ写真や映像などは、その物語性と相まって効果が倍増し、単なるイメージだけでは効果は出ない。まさに、言葉・メッセージ性の大切さを知った企業勤め時代でした。しかし、独立後、思うように人の心を動かすメッセージが思いつかないスランプが続き、そこで出遭ったのが、稲盛和夫氏の著書でした。

自分に欠けていたのは、心底から情熱や信念を思い伝えようとする心の源。何のためにメッセージを発信するのか?自己の利益のためだけなのか?人や社会が幸せになって、そこに含まれる自分も幸せになるミッションなのか?言葉のテクニックは覚えても、そこを忘れてしまっていることに気づきました。企業勤めの期間、毎年2ケタ以上の集客増、費用対効果の改善を実現出来たのは、この学びがあったからこそだと考えています。

 

独立後は、人や社会に対して貢献出来ることとして、社会起業家と社会貢献したい人を繋ぐイベントセミナーへの集客にこれまでの経験を活かし、その開催内容は多くのメディアにご紹介頂きました。

 

人に想いを伝える。相手がより良くなることを正しく表現する。後悔のないよう、全てを伝えきる。メディアを使ったプレゼンテーション、マンツーマンのプレゼンテーションの経験が、世界中の船会社と提携した事業の日本営業権獲得に繋がりました。

 

新型コロナウィルスの状況下では、オンラインや広告の力がこれからの顧客獲得の大きな力となります。御社の商品がより多くの人々の想いと繋がりますよう、お手伝いできれば幸いです。

川西 豊 経歴

・レオパレス21(広告事業部) アパート経営による資産形成・税務対策セミナーイベントの集客を担当。

・TBC東京ビューティセンター(宣伝部企画制作チーフ) 女性誌、DM、新聞、ラジオ、交通広告、ビルボード、テレビ等の媒体を使って2ケタ増の集客を実現。流行語にノミネートされたプロジェクトに従事。

・アールビバン株式会社(広報宣伝室長) アート作品の催事販売会場の集客でテレビ、雑誌、チラシ、交通広告などの媒体を使って毎年2ケタの集客増、費用対効果の改善を6年連続達成。

・イノベーション・シー(理事長)  NECとの協業を獲得。社会起業家と社会貢献をしたいシニアをつなぐ事業で様々なメディアに紹介された。

・2018年6月、船の旅株式会社設立。代表取締役就任。

​資格 日本ファイナンシャル・プランナーズ協会 認定AFP